Die Tricks der Kaufinteressenten – und wie Sie als Verkäufer souverän bleiben

Warum Verhandlungstricks beim Immobilienkauf zunehmen

Im Marktumfeld 2025 ist Verhandlungsgeschick wichtiger denn je. Gestiegene Zinsen, hohe Kaufnebenkosten und ein differenzierter Käufermarkt führen dazu, dass Interessenten versuchen, so viel wie möglich herauszuholen – teils mit geschickten, teils mit grenzwertigen Methoden.

Laut einer Studie von McMakler (2023) versuchen mehr als 60 % der Kaufinteressenten, im Besichtigungsgespräch oder kurz vor Vertragsabschluss den Preis zu verhandeln – oft unter Einsatz emotionaler oder taktischer Mittel.

Die häufigsten Taktiken von Kaufinteressenten

1. „Ich habe da noch eine andere Immobilie im Blick…“

Ziel: Druck aufbauen, Verkaufsentscheidung beschleunigen.
Was dahinter steckt: Der Käufer will den Eindruck erwecken, er könne jederzeit abspringen – um Sie zu Zugeständnissen zu bewegen.

So reagieren Sie: Bleiben Sie ruhig. Signalisieren Sie, dass es weitere Interessenten gibt. Professionelle Makler wie TAURIBA sorgen hier mit gezieltem Timing und Kommunikation für Sicherheit.

2. Mängel überbetonen – auch wenn sie gering sind

Ziel: Den Preis senken.
Typisch: „Die Fenster sind aber nicht mehr die neuesten…“, „Hier müsste man schon noch einiges machen…“
Was dahinter steckt: Der Käufer will Zweifel säen, um später Rabatte zu verhandeln.

So reagieren Sie: Lassen Sie die Immobilie vorab professionell bewerten, dokumentieren Sie den Zustand transparent. So können Sie unbegründete Forderungen souverän entkräften.

3. Verzögerungsspielchen – besonders vor dem Notartermin

Ziel: Den Preis in letzter Minute drücken oder Bedingungen durchsetzen.
Typisch: „Wir brauchen noch eine Woche Bedenkzeit…“, „Unser Finanzierer hat Bedenken…“
Was dahinter steckt: Der Käufer hofft, dass Ihre Geduld nachlässt – und Sie zu Zugeständnissen bereit sind.
So reagieren Sie: Legen Sie klare Fristen fest. Arbeiten Sie mit einem Makler, der den Prozess steuert und Druck von Ihnen nimmt.

4. Freundschaft aufbauen – um Vertrauen (und Spielraum) zu gewinnen

Ziel: Emotionalen Vorteil gewinnen.
Typisch: „Meine Frau hat sich sofort verliebt…“, „Wir wollen hier unsere Kinder großziehen…“
Was dahinter steckt: Manche Käufer nutzen Emotionen strategisch – um sympathischer zu wirken und Verhandlungsbereitschaft zu erhöhen.

So reagieren Sie: Lassen Sie sich gern auf einen persönlichen Umgang ein – aber trennen Sie Beziehung und Preisverhandlung strikt.

5. Angebote ohne Finanzierungsnachweis

Ziel: Zeit gewinnen oder Druck aufbauen – obwohl die Finanzierung nicht gesichert ist.
Was dahinter steckt: Der Käufer will sich das Objekt „sichern“, obwohl er noch keine reale Finanzierungszusage hat.

So reagieren Sie: Bestehen Sie auf einem aktuellen Finanzierungsnachweis, bevor Sie verbindlich zusagen. Ein guter Makler filtert solche Anfragen im Vorfeld aus.

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Mit diesen Strategien bleiben Sie als Verkäufer souverän

1. Vorbereitung ist Ihre beste Waffe

• Lassen Sie den Wert Ihrer Immobilie professionell ermitteln (z. B. durch einen Makler oder Gutachter).
• Halten Sie alle relevanten Unterlagen bereit: Energieausweis, Grundrisse, Bauakte, Sanierungsnachweise.
• Wissen ist Macht – je besser Sie vorbereitet sind, desto weniger Angriffsfläche bieten Sie.

2. Emotional distanziert – sachlich verkaufen

• Lassen Sie sich nicht provozieren oder unter Druck setzen.
• Erinnern Sie sich: Sie verkaufen eine Immobilie, keinen Wunschtraum.
• Preisnachlässe sollten immer begründet, nicht gefühlt sein.

3. Unterstützung durch erfahrene Makler nutzen

Ein professioneller Makler puffert Emotionen, führt Preisverhandlungen für Sie und erkennt frühzeitig, ob ein Käufer wirklich ernsthaft ist.

TAURIBA filtert im Vorfeld nur qualifizierte Interessenten, bereitet die Verkaufsunterlagen vor, begleitet Besichtigungen und übernimmt die komplette Kommunikation – damit Sie sich nicht mit Verhandlungstricks herumschlagen müssen.

Bonus: Checkliste – So erkennen Sie seriöse Käufer

✅ Finanzierungsnachweis liegt vor
✅ Rückfragen zu Objekt, nicht nur zum Preis
✅ Keine plötzlichen Meinungswechsel
✅ Interesse an Unterlagen, Energieausweis, Umfeld
✅ Wertschätzung statt Drucktaktik

Je transparenter, höflicher und strukturierter ein Interessent auftritt, desto seriöser ist meist die Absicht.

Fazit

Beim Immobilienverkauf begegnen Sie nicht nur Interessenten – sondern auch Taktikern. Wer deren Spiel durchschaut, bleibt souverän, trifft bessere Entscheidungen und verkauft sicherer. Mit professioneller Unterstützung vermeiden Sie Stress, Preisfallen und leere Versprechungen.

TAURIBA begleitet Eigentümer mit Erfahrung, Marktkenntnis und Verhandlungskompetenz – damit Sie nicht verlieren, nur weil der Käufer clever spielt.

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